易善工艺品：从传统到兴趣电商，看木雕城商户如何紧抓风口，迎战直播下半场
易善工艺品直播账号易善手串文玩于今年3月17日首次开播，至今5个多月的时间共计实现192.1万元GMV。作为一家典型的由传统向新型电商融合的商户，易善工艺品的故事值得一探。
“那会儿线上文玩类目的商家不多，管控没有现在严，产品品质参差不齐，鱼龙混杂，我们主要也是跑量为主。”作为文玩类电商先行者的老胡，借助网络流量，赚了一波红利，现在老胡的网店已然成熟，每年营收额稳定在几百万元。
去年年底，随着东阳电商直播基地的成立，老胡再次抓住行业风口，开启了“短视频+直播”的新式电商之路。“从传统电商转型新电商，最大的不同就在于，面对直播平台庞大的客群，如何抓住精准客户，稳定流量，做好店铺的定位，这很关键。”
在老胡的直播间内，高端尖货不在少数，每有高货出场，总能实现销售的转换 。
▲小叶紫檀手串
主播老张是老胡一直以来的合作伙伴，两人从网店开始就是搭档，现在依旧如此。老张则负责直播带货、客群维护，而老胡负责货品供应、店铺规划等事宜，台前与幕后，分工得当。
现下虽然老胡的直播收益与网店相比，还存在一定差距，但从投入和产出方面看，直播带货所带来的效益是传统电商的数倍，直播平台的所带来的客群红利是不可估量的，按照目前的情况分析，及至年底老胡的直播收益很有可能超过网店。
▲直播间文玩挂件
在问及今后的发展时，这个稳重而不善言谈的男子有着自己清晰而明确的规划：一方面以直播为桥梁，建立稳定客群，另一方面，完善工艺品向家具、木饰品等的扩充升级，形成产品闭环。易善工艺品走的每一步，其背后都是映射着老胡反复的思量。
多方生意的打理，在感叹时间不够用之际，并没有让这个中年男子感到精疲力尽，或许因为对于老胡来说，当下就是奋斗的最好时期。有想法、有精力、有充足稳定的货源渠道、志同道合的伙伴，以及直播电商这个广阔的平台，这些都是推动着老胡前行的动力。
东阳电商直播基地经过近一年的发展，已孵化多个头部商家，帮扶上千商户实现开播，在未来，基地将持续以自身的平台优势，为进驻商户提供政策扶持、运营指导等专业性的服务，助力有梦想者启航。
