壹乾星月：文玩主理人老寒的直播电商发展之路

美好的事物，总是让人心生向往。

对于东阳电商直播基地商户壹乾星月的主理人老寒来说，直播间内的文玩盘串是他的心之所向，时刻牵动着他的内心。

从前的日色变得慢，车、马、邮件都慢，一生只够爱一个人。这是木心老师笔下的诗句，道出了许多钟情人的心绪。

四时流转，现在的我们时常感慨“岁月是神偷，无人能抵挡”，然而盘养文玩，或许就是于时间的间隙中偷得浮生半日闲的一件赏心乐事。

多年前无意间的一次邂逅，点燃了老寒对于菩提串珠的兴趣，从此开启了他的盘玩之路。

▲ 老寒直播间壹乾星月内的星月菩提手串

兴趣或许便是最大的老师，因着这份喜爱，老寒的足迹遍及同菩提串珠相关的网站、社交平台，在上面发布淘来的好物，分享盘玩心得，从那会儿流行的qq、贴吧论坛，到后来的微信，老寒结交了领域内的很多达人、爱好者。

随着盘养年月的积累，老寒对于菩提珠子的要求不再满足于入门级别，为了找寻心仪的手串，老寒开始在空闲的日子里同伙伴一起前往海南、西藏等原产地淘货。

翻山越岭、不远千里只是爱好使然，慢慢地在找货的过程中，老寒对于货品的生产加工、货源供给渐渐熟捻了起来，从事菩提串珠经营的念头开始在这个大男孩脑中盘桓。

▲ 老寒直播间壹乾文玩内的柏香籽菩提手串

而今一晃九年，从当初的兴趣到现下的事业，从玩家到商家，老寒带着这个身份走过了三千多个日夜。在这九年的时间中，由最开始的线下实体店和社交平台带货，到后来的快手直播，再至年初入驻东阳电商直播基地，老寒的带货经历了多个阶段。

因兴趣开启的事业，也因“兴趣”二字成就事业。兴趣电商的兴起，让老曹遇到了一个好时代。2021年被誉为兴趣电商的元年，相较于传统电商的“人找货”，兴趣电商更注重的是挖掘用户潜在的购物兴趣。

▲ 老寒直播间壹乾文玩内的柏香籽菩提手串

通过明晰的店铺定位、专一线的产品销售，直播间往往能够实现精准的客群触达，在兴趣的基础上，加之主播精彩的卖点讲解，进而激发用户的购买欲。

老寒的直播间对于菩提爱好者来说就是一个美物分享的集散地。志同道合者会在这里开启云端会话，畅聊柏香星月的鉴别心得，分享盘养经验。若在直播间内遇见难得一见的高货，也时常会引得多方抢购。

目前老寒共有两个直播账号——壹乾星月和壹乾柏香，分别销售星月菩提和柏香菩提，其中壹乾柏香账号现已做至柏香菩提类目第一，从7月中上旬开始到8月底，共计实现128.7万元的GMV。

▲ 老寒直播间照片

值得一提的是，老寒在店铺维护上下足了功夫，壹乾柏香店铺评分达到5.0，壹乾星月也高至4.93，用户高度信任感的背后，离不开的是老寒对品质的把控。

每一场直播结束，主播都会亲自参与产品的打包包装，每一款产品都附带有特定的玻璃瓶罐和刷子，以便用户打理和收藏。同时店内配有两个专门的客服，为顾客提供售后服务，解决包括物流运输、盘玩技巧等在内的众多问题。

两个直播账号的成功，给予了老寒信心，随着基地木带宝经营资质的落地，唐卡直播间的筹备也在积极地进行中。

唐卡是藏族最具特色的绘画艺术，方寸之间蕴藏大千世界。复杂而精妙的构图，原料和配色的考究，色泽艳丽，经久不退，具有浓郁的雪域风格，成为老寒的又一个心头好。

▲ 老寒于货源地拍摄的唐卡画作照片

作为小众文玩，从事唐卡带货的商家并不多，而这对于附带经营了多年唐卡生意的老寒来说，无疑又是一个新的商机。

不同于壁挂的大唐卡，老寒经营的是随身唐卡，装在精致的小盒子里，可以佩戴于胸前或者是腰间，以便随时随地的进行观想与礼赞。

在货源供给上，老寒有着专门的供应渠道，多年的线下经营，让这个专注于探索的大男孩积累起众多的人脉资源。

“考虑到成本因素，唐卡货源要来自尼泊尔，由于画师作画的周期较长，加上现在国际物流缓慢，为了保证开播后货品的充足，现阶段我们已经筹备了价值20万元的库存。”对于接下来的唐卡直播间老寒信心满满。

“过去物资匮乏的年月里，有钱总要花在刀刃上，买东西，是需要才买。而现在的年轻人，在物资丰盈的时代成长起来，买东西，是喜欢就买。”从事多年营销，老寒对此领会颇深。

因为喜欢而买的兴趣电商，增长空间会非常大，这对于很对商家来说，是巨大的红利。

白热化的电商角逐下，生意越来越不好做，或许，可以试试兴趣电商。毕竟，2021年对于“兴趣电商”而言，仅仅只是开端。

电商下半场的竞争将发布新的精细化运营经营方法，如何搭乘兴趣电商的“顺风车”，实现业绩增量，是行业大众都在思索的问题。还在观望的伙伴，不妨加入东阳电商直播基地，借助基地的力量，与我们一起参与到新一轮的风口中来。