白云工艺品：多账号全方面试水，只为寻找直播“最优值”

电商直播的号角越发嘹亮，直播大军奔涌而至，无数人正在直播的热浪下努力奔跑，或收获成功或经历失落。

东阳电商直播基地商户白云工艺品于6月进驻，短短4个月时间就已打造7个直播间，快速成长的背后，花了多少功夫，做了哪些努力，又有着怎样的故事？今天就来讲讲白云工艺品家的直播历程。

何志平是白云工艺品的主理人之一，福建人的他已在东阳扎根十多年，其红木艺术品实体店逸品轩就开在东阳中国木雕城木艺文化馆。

说起结缘木雕红木行业，何志平兴致颇高，“这还是源于我的父亲。”其父早年间是一名木工，专注于木质门窗的制作生产，中式传统的榫卯艺术在父亲的手下玲珑心思尽显，这使得从小耳濡目染的何志平，对于红木文化产生了浓厚的兴趣。

▲白云工艺品文玩摆件

2007年前后，仿古屏风兴起，何志平一家创办了屏风加工厂，从屏风出发，开启红木创业之路。因拿货的多是东阳人，这让何志平了解到东阳中国木雕城这一全国性的木制工艺品和木雕红木家具集散地。为了扩大经营，除却福建的工厂店之外，何志平在东阳也开了一家工艺品店，主营典藏级精品木艺文玩。

店内的货品部分为自家生产，部分为福建熟人处拿货，凭借一手货源带来的价格优势，让何志平的店铺拥有旺盛的生命力，生意做得风生水起。

▲白云工艺品文玩摆件

近两年，随着互联网大潮来袭，加之疫情的影响，直播带货势头正猛，给传统实体经济带来不少冲击。何志平周边一些朋友开始转行线上直播带货，实现了不少的营收，这让他受到了启发。

敢想敢做是何志平一贯的作风，从有筹备到开播他只用了十天时间。正如何志平所说，自身条件相当成熟，强大的货源供给是他们最大的优势，其余主播、直播运营这些专业的事就交给专业的人去做，这样才能带来最大的效益。

▲白云工艺品文玩摆件

6月19日，何志平的白云工艺品直播团队开启了他们的首播，其后第二个月，团队果断增加了4个直播账号，到现在已有7个账号实现开播带货。

既在风口，剩下的只有全力以赴，随风奔跑。白云工艺品7个直播账号有着不同的定位，分设男女账号，女客群直播间内以菩提子、小叶紫檀、黄花梨手串为主，面向男客群的直播间则在手串的基础上，加有文玩摆件、博古架、大件工艺品等。主播根据自身定位，自主选择货品，且每个主播的直播各有风格，迥然不同。

▲白云工艺品直播间手串

耗费大量的人力物力，实行大面积的直播试水，这是何志平下的一步大棋。对于何志平来说现下正值创业的最佳时期，四个月的直播历程只是开端。直播团队都是年轻的力量，喜欢用数据说话，前期不同账号风格不同定位的尝试，是为了寻找到直播“最优值”，测试出哪一种直播风格最受大众喜欢，哪些产品销量最好，然后确定优秀账号，后期进行精准定位，复制成功模式。

“虽然试水阶段业绩不够理想，但是我们的优势明显，货源强大，人员专业，一旦打造出一个成功的案例，后期就像开连锁店一样模仿复制，全面跻身文玩市场，快速抢占流量池。”对于未来，何志平有着自己明晰的规划，当下的沉淀与酝酿，是在为之后大规模爆发积蓄力量。

▲白云工艺品文玩摆件

12年前，从福建到东阳，地域上的延展，给何志平一家带来了生意的拓展，现在从线下转型线上，又是一次现有维度的突破。

人生就是在不停的奔跑，总是忙碌，也时有收获，关于何志平和他的白云工艺品直播团队的故事将如何发展，我们拭目以待。

东阳电商直播基地成立一年以来，已成为商家在新趋势下抓紧线上增长机遇的重要经营阵地。一路走来，基地不断征集有直播梦想的商户加入，孵化和培育了多位头部商家，为东阳经济发展找到了新方向，新增量。

未来基地将继续以包容、友好的态度，吸纳更多的商家加入，助力千千万万个不畏难、有拼劲、极具上进力的朋友在直播电商领域乘风破浪、披荆斩棘！