云斋秒拍：何以快速开局，跃居核雕类目直播大咖

“明有奇巧人曰王叔远，能以径寸之木，为宫室、器皿、人物，以至鸟兽、木石，罔不因势象形，各具情态。尝贻余核舟一，盖大苏泛赤壁云......”

少时课本所载《核舟记》一文，或为多数人对核雕的初印象之来源。文中描述了明代天启年间虞山（今苏州常熟）核雕艺人王叔远所作的宋代文坛著名典故——东坡赤壁游，人物栩栩，舟棹如画，令人印象深刻。

作为小众文人清玩的核雕，在中国工艺美术长河中独树一帜，主要兴盛于江浙一带，尤以苏州为甚。东阳电商直播基地苏州分仓是专门针对苏州核雕开设的直播服务仓，这里走出了多家从事核雕经营的直播商户，云斋秒拍就是其中一家。

怀揣“要做就做类目第一”的理念，于今年5月底进驻基地的云斋秒拍，在短短数月时间内便已然成为核雕类排名第一的直播大咖。

体量大、增速快是云斋的一大特色。最近三个月云斋秒拍累计实现1929万元直播业绩，日均21.4万元GMV，而近一个月总量达到975.3万元，GMV日均可达32.51万元。

云斋秒拍并非平台最早批开始直播的核雕商户，何以如此快速打开局面，跃居类目经营标杆？这里我们不妨讲讲云斋秒拍的直播故事。

在做电商直播之前，云斋秒拍有着多年的传统电商经营经验，在传统电商平台推出“秒拍”“盲拍”等创新举措，让人耳目一新，也拉动了平台的销量。

进驻基地后，云斋秒拍将这种创新型的售卖方式搬入直播间，“实时互动”“争分夺秒”的直播特色高度抓人眼球，吸引平台观众驻足、种草。同时，在平台兴趣电商的形式下，通过短视频和直播沉淀粉丝，“流量、转化、沉淀”变成了滚雪球增长模式，不断地推送，促进流量变现，相较之前于传统电商获得的收益有了爆发式的提升。

云斋秒拍善于借助平台的流量扶持计划，参与行业的营销活动，进行宣传曝光。此外，直播间内讲求技巧直播，不时有特价商品、精美赠品等宠粉小妙招暖心上线，给足顾客福利，让人体验感暴增。

目前，云斋共有6、7个直播间，包括主播、仓储、售后、客服在内达到60多号人，团队成员各司其职，实现规范化运营。在主播的招募和培育上，云斋独具个性，不以专业度为最大要求，侧重于发现每个人的个人魅力，或是幽默风趣、或是亲切友善，各具风格，尽可能的覆盖更多受众。

直播带货讲求多要素的完美组合，除却完善的人员配置之外，大规模货品的组建以应对大体量的订单需求，同样甚为重要。2015年开始经营核雕类目的云斋，算是半道出家，期间也曾遇到过大大小小的挫折，交过不少学费，从一开始的市场找货到工厂自产，不断建立起完善的货品供应链。

现在云斋直播间内的货品多为北方工厂自产，有专门的生产团队，负责货品的供给，同时直播小组和生产之间形成双向互动，根据市场的需求及时调节生产方向，提高货品的精准度。

好的内容能够激发购买欲。核雕之美在于“长不盈寸”却构思精巧，形象逼真，方寸之间包罗万象，展现出中国雕刻艺术卓然之成就。在对品质的把控上，云斋同样不遗余力，透过直播间可以看到云斋家的核雕作品人物景致一镂一刻纤微细致，意态神情鲜活毕出，深得核雕爱好者的欢喜，从而带来流量的变现。

云斋秒拍将小众文玩的核雕类目做到了业内标杆的位置，在问及今后的发展时，云斋的运营经理郭总透露：“文玩只是云斋的一部分，而核雕又是文玩中的一小块，在万物皆可直播的时代，我们要做的是打破局限，跳出现有的类目，拓展新领域。”

心怀梦想，脚踏实地，关于云斋的未来将如何发展，时间会给出答案，我们不妨且观且行。

直播带货并不是一件容易的事，商家优势不同，各有各的打法，但是并不妨碍彼此间相互借鉴参考。东阳电商直播基地商家故事将持续更新，基地招商也在继续，我们期待更多有内容的优秀商家进驻，和基地一起同频成长，冲击直播商海。